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赖欣 三甲
赖欣 住院医师
赣州市人民医院 急诊科

手把手教你如何构建医生独特个人品牌?

医生建立独立个人品牌IP已是大势所趋,尤其是高年资的主治及副主任医生,他们具备医疗服务意识和能力、愿意尝试多样化的互动形式、渴望打造自己的品牌。当医改进入“深水区”,医生将更多趋向多点甚至自由执业,品牌的建立变得很有必要。

目前,每一个医生作为个体呈现,推广上又多了很多的渠道,个人品牌在近两年被提及的频率越来越高。医生通过各种渠道与患者建立联系,增加自己的曝光度。这不仅有利于医生自我形象的建立,更有利于专业医疗知识的传播普及。赣州市人民医院急诊科赖欣

但目前,大部分医生对个人品牌概念认识不足,对品牌推广的策略和方式也不了解。同时,医生很难在百忙中腾出更多精力去经营。于是,这就需要一个专门的团队去帮助医生打造个人品牌。

每一位签约医生的医疗特长和服务能力都不一样,因此“赖欣医生品牌传播中心”会针对个人品牌塑造方面都需要提供个性化定制,多维度提供品牌形象设计和经营。品牌也是一种人格,需要精湛的医学与技术作基础,还需要从医故事、临床经验、学术水平、患者沟通、爱好特长等多层次入手,再利用各种渠道做影响力传播,让患者看到医生是称职和胜任的,也是极具个人魅力的,为每位签约医生打造一张“立体名片”。

怎样让医生能够被患者更容易搜索到?建立起个人品牌需要get哪些技能?如何打通医患之间的信息壁垒、沟通障碍、信任危机?如何最大限度发挥出医生价值,如何维护品牌的持续生命力?我给大家分享一下我个人的经验感想。

一、打造医生个人品牌的有哪些益处?

1把自己做的工作传播出去,患者通过这些平台对我更加的了解,培养忠实粉丝。,让患者了解自己,为自己带来目标患者。

2让医生与患者、患者与患者建立了紧密的联系。患者他们建立QQ群、微信群,都是老患者带新患者。让老的患者把他们自己的个人的经历告诉这些新的患者,形成口碑效应。

3打破一些权威,让医生得到公平机会。像很多小医生,可能在一些大医院的科室,自己想出名很难。但是在互联网时代,大家都可以借助互联网为自己与患者建立密切的关系。

当然现在医生很忙,精力也有限,所以我建议大家就待在一个或几个固定的平台,不要频繁的更换,因为建立品牌也需要一个积累的过程,才能达到一定的一个效果。所以选择几家好的平台,持续做下去,最终肯定能有很大的收获。

二、从哪些方面入手塑造医生的个人品牌呢?

1、形象统一:

如果在不同平台不同时间,医生树立的形象不一致,会给公众一个分歧的认识。医生应坚持统一的品牌概念输出,并找准目标群体一致的渠道发布。

2,产品明确:

当医生成为品牌的时候,他所涉及的具体的诊疗范围也就自然的成为了品牌。因此,明确包装医生和他所擅长的亚专科,做全方位宣传。

3,渠道精准:

医疗机构的的拓客渠道是大众化的:报纸、电视等,全部都要覆盖。而医生个人品牌的拓客渠道要求精准渠道,此处节省在大众媒体上投入。在已建立同类潜在患者群体的自媒体上,做出明星效应。

4,地推互动:

举办各种大中小层次的活动,以增加患者的黏性,体现亲和力。从各种宣传活动中,软性灌输专家、技术等。

三、打造个人品牌需要制造哪些效果作为铺垫:

1,警报:给予患者一定限度的消极后果威胁。

限定最后期限,增加可感知的危险,告知后果。

2,威望:让患者成为膜拜我们医生的粉丝。

建立医生特有独享的标志,确定新标准,有限的可获得性。赢得威望。

3,信任:让患者成为医生的忠诚粉丝。

与患者变得熟悉,增加互动和黏性,重复再重复,保持真实,短时间增强关系,让负面的信息变得令人厌恶。

四、具体战术:建立品牌要精准

通过大众媒体渠道宣传,所能影响的受众很大,但是带来的病人恰恰是最分散的,真正含金量高的病人并不是很多。通过自身的专业平台,也许需要慢慢经营,但可能得到的是更有针对性的病人。所以不一定非要局限于哪一种途径。

比如,我是赣州市人民医院的医生,以前通过传统媒体的方式,来沉淀自己的品牌。在互联网+的时代则更需要精准的建立品牌,并且要强调速度。大而全的建立品牌,速度和效果会差。

1、专长的精准;医生对于学术、临床的选择一定要聚焦后再广泛,学会舍弃,对自己的标签要特别明确,特点显著。

2,患者的精准;医院宣传的范围是广泛基础上的大众,而医生个人工作室面对的是窄众;大型医院的营销和传播更看重拓展新患者,是多对多的近乎无限拓客模式,而对医生个人品牌来说,是一对多的有限模式,在达到一定的诊疗限制后,更多的考虑是维护患者关系和患者份额销售。影响力的扩大依赖于熟患者的口碑传播。

3、“线下”的精准。

中国是一个人情社会,不能只靠所谓的互联网思维,还需要重视感情的纽带。医生需要线下有一些“私人”的关系,来建立口碑,就比如说全科、基层医生和专科医生紧密连接,这样他才会把病人转给你。含金量高、忠诚度高的患者更多了,而且和患者之间的沟通和交流更容易了,其实就是品牌带来的信任。

五、执行过程中需要的注意事项

1.强调自己的优势。你最擅长的专业能力,个性化的传递和表达,注入自身的价值观,形成自己的特色。

2.提供给公众最需要、最有价值的信息。根据自身专业领域,汇集公众最需要的内容,坚持原创,坚持有价值的观点表达。

3.持续输出。要耐得住寂寞,以优质内容赢得粉丝追随。持续的输出有助于品牌建立和长期维护。

4.多平台传播:利用好多个平台,微博、微信、头条,各有优势。

结语:医生个人品牌已走到了市场的风口期,需要新视野、新思想、新方法的碰撞和交流,欢迎交流。

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