交往心理：自重感效应

“自重感效应”源于心理学泰斗弗洛伊德的理论，弗洛伊德曾说:“人一生最大的需求只有两个，一个是性需求，一个是被当成重要人物看待的自重感需求。”

自重感，就是觉得自己很重要。深一步来讲，可以说是一种接受自己并喜欢自己的感觉。是一种对自己的认可和热爱。

美国实用主义哲学家杜威也曾说过，自重的欲望，是人们天性中最急切的要求

这一理论被著名成功学大师戴尔?卡耐基发扬光大，进而成为“卡耐基人际沟通学”的一个重要理论基础。

20世纪40年代，美国警察总监马罗尼发现了一个奇特的现象，那些年轻的犯人在被捕后的第一个要求并不是见律师，而是阅读那些把他们写成“英雄”的街头小报。当看到自己的照片和爱因斯坦、托斯加尼或者罗斯福等名人占据了同样的篇幅时，他们甚至会忘记自己马上要被处决的事实。

每个人都渴望被认同和尊重。这是所有人的共同需求，这种需求就是 “自重感”。人们总是极度重视他人对自己的看法。因此，“满足他人的自重感”是一种重要手段。让他人自重感得到极大满足后他人自然也会反过来认同我们。

自重感的呈现方式因人而异，但是依然有一些规律可循，最重要的一点是获取他人的认同，而最重要的一种认同方式就是主动赞美他人。

在人际交往中，有一条重要的法则是：尊重别人，让对方获得自重感。如果我们能够做的话，将会拥有许多朋友，还会得到无尽的快乐。如果你希望别人喜欢你，你就需要说一些让对方高兴的话。当然，这些话是关于对方的，而不是关于你自己的。

如果态度轻慢，随心所欲地对待他人，甚至时常凌驾于对方之上，对方会因为自尊受伤害而对你反感，从而会拒绝与你交往。而如果对人能平等相待，多几分尊重，对方会对你产生好感与信任。富兰克林业绩非凡，还深谙为人处世之道，他年轻时曾经发生过一个“请人帮忙”的故事。一开始，他很不喜欢某个上流社会的富有人士，特别是那人的傲慢态度。但由于那个人对众议院影响重大，他不想得罪对方。但他绝不愿低三下四地去乞求对方的帮助。经过对那人情况的了解，他最终找到了一种适当策略。他给那人写了一封信，诚恳地请求对方将那本已珍藏了多年的奇书借给他，说他尽快看完后会立马归还的。那人看完信后颇受感动，最终同意将书借出。富兰克林抓紧时间看完书后，立即将其归还，一并向其致谢。当他们再次见面时，那人态度大变，对富兰克林非常亲切友善，此后他们成了朋友，能够互相关心、帮助。富兰克林的请求之所以有效，是因为他无形之中表示了对他人的尊重及推祟，让对方觉得自己很重要，从心理学上说，他满足了对方的自重感，因此自然能得到对方的好感与支持。

你希望周围的朋友称赞自己，希望自己的价值得到肯定，希望受到他人的重视；不愿意听见虚伪的谄媚，渴望得到真诚的赞美。其实，所有的人都希望如此。那么，我们一定要记住：你希望别人如何对待你，你就要如何对待别人。